文 | 酒讯 子煜

裁剪 | 方圆

　　“源自中枢产区，高品性幽香，汾阳王酒”——汾阳王酒近期登陆央视的告白语，将这家山西老牌酒企推向寰球舞台。

　　从岁首发布“大国幽香”策略五年研讨，到去央视霸占奢华者心智，汾阳王酒在幽香热中进展出了对“幽香白酒第二极”的强烈渴慕。

　　身处山西，放眼寰球，一边是围聚汾酒靠山吃山，一边是在“群清而起”幽香第二极混战，汾阳王的“大国幽香”靠什么站住脚、走出去？

　　01 “大国幽香”名誉卡位

　　登陆CCTV7是汾阳王“大国幽香”策略落地的伏击一步。

　　岁首，在2024汾阳王酒业寰球经销商大会上，汾阳王酒业发布“大国幽香”策略五年研讨，还与CCTV-7及星熠领航举行策略签约典礼，试图借助大平台营造品牌势能，建立起幽香第二与汾阳王的有关性抒发。

　　酒类分析师肖竹青以为，汾阳王登录CCTV7，主若是给渠说念商信心。矜恤军事频说念的不雅众主若是男性，包括部分退伍军东说念主，由此看出汾阳王诡计很明确，通过这一群体对汾阳王变制品牌见识，安谧品牌好意思誉度，从而在幽香酒赛说念上，以“大国幽香”为旗子，完毕“幽香第二瓶酒”的诡计。

　　说白了，汾阳王即是要把名声先打出，标语先喊出来，卡住名誉上的占位。这是一场名誉之战。

　　抛开研讨看本质，汾酒是毫无疑问的幽香第一，而汾阳王固然和汾酒同处汾阳，但依旧不被好多奢华者了解。

　　梳理汾阳王的发展历史不错看到，从1988年建厂后的30多年发展历程中，汾阳王酒品牌定位也不休进阶：1.0期间是“好将郭子仪，好酒汾阳王”，2.0期间是“正统山西味，幽香汾阳王”，3.0期间是“幽香新领航，山西汾阳王”，如今4.0期间是“大国幽香，汾阳王酒”。

　　从“好酒”到“山西正统”再到“大国幽香”，汾阳王酒声息越来越大，不掩剑指幽香第二极的无餍。就在经销商大会上，公司董事长王再武喊出进攻寰球幽香第二品牌的策略诡计。

　　“作念品牌要作念到数一数二，不成作念‘不三不四’。”肖竹青指出，左证曼彻斯特限定，成为第一胜过成为最佳。就像饮料中的百事可乐、好意思味可乐，乳品中的伊利、蒙牛，奢华者会记着一个行业前两名的品牌。一样在每个白酒品类皆有前二品牌，比如酱香有茅台、习酒，浓香有五粮液、泸州老窖等，但幽香酒领域当今只消汾老大，莫得老二。是以汾阳王残忍“大国幽香”即是为了争作念幽香第二。

　　问题是，汾阳王究竟是不是幽香老二呢？

　　从销售体量上，黄鹤楼、红星营收均在20亿元以上，宝丰、汾阳王营收超10亿元；从品牌见识上，黄鹤楼、宝丰均为中国名酒，汾阳王并无名酒背书。按此来看，所谓大国幽香更多是一种在品类崛起中霸占奢华者心智的策略，争取“幽香第二”名誉上的卡位。

　　02 汾老大下借重争利

　　早在“大国幽香”之前，汾阳王“幽香第二”的标语还是喊了好多年，“幽香老大”汾酒珠玉在傍，不单是是让汾阳王等一众幽香白酒有了大腿可傍，同期也在品类、产区升值上为第二梯队的幽香白酒提供跃迁基础。

　　近日，汾阳市融媒体中心数据披露，2024年汾阳白酒产业贸易收入打破372亿元，同比增长13.1%，其中，山西汾酒集团营收孝敬超行业总量的60%。与此同期，汾阳王、晋泉等原土品牌加快寰球化布局，完毕营收平均增幅18%，成为产业增长的伏击引擎。

　　汾酒极地面带动幽香起势。于是，在品类崛起历程中，就像茅台镇的酒企皆以茅台为学习对象一样，在山西产区，繁密酒企皆把汾酒看成学习对象。

　　客岁，王再武喊出学习“汾老大”，作念好“汾老二”的标语。酒讯防卫到，这种“学习”简直是从产物到旅途的像素级复刻。产物方面，汾阳王高端产物青花20、青花30对标汾酒青花20、青花30系列。另一高端系列淡雅汾阳王则对标汾酒青花系列。

　　在北京酒类畅达行业协会通知长程万松看来，汾阳王和汾酒同处汾阳，在工艺、口味上高度一致，汾阳王学习汾酒的胜仗教练无可厚非，且在幽香品类快速增永劫能乘势高潮。“但如果幽香酒增长放缓或市集容量足够时，这种学习就有一步一趋之嫌。”

　　和浓香、酱香不同，幽香酒的产物互异并不显耀，讲故事的空间也更小。要么讲产区互异，比如汾酒、汾阳王等身处山西产区，黄鹤楼、石花酒等身处湖北产区，要么讲原料互异，比如天助德的青稞、汾酒的高粱。关联词，产区也好、原料也好，汾阳王却与汾酒绝对重迭，很难讲出新意。

　　此时，“大国幽香”标语提气又响亮，汾阳王试图以此传递出互异化抒发。

　　横向来看，其他白酒品类也不乏此类标语，不管是“大国浓香”五粮液，如故“大国兼香”口子窖，皆通过这种品牌定位向外界传递品类自信。

　　程万松指出，这种标语不错纪念至“国酒”茅台。关于奢华者而言，“大国幽香”只是打出了品类旗子，但奢华者购买率和口碑仍需把互异化作念细、作念实。

　　而关于经销商来说，肖竹青以为，汾酒在寰球市集已完成招商布局，部分经销商念念在幽香热均分一杯羹，但莫得汾酒代理契机，汾阳王打出“大国幽香”就为经销商提供了第二遴选。

　　酒讯就“大国幽香”布局研讨致函汾阳王，阻隔发稿，对方暂未恢复。

　　03 “幽香第二”尚待自证

　　举座来看，“幽香第二极”的争夺远未尘埃落定，对汾阳王来说，现阶段学习汾酒确实是较好的形式，但遥远来看，念念立住“大国幽香”必须打出互异化。

　　在汾酒迈过300亿营收后，幽香型白酒的第二之争愈发热烈，汾阳王的处境也较为难题。

　　在省内，汾酒占据绝大部分市集，而在省外，各地区幽香酒企还是建立起品牌护城河。比如宝丰、黄鹤楼驰名酒背书，在当地市集深耕多年，领有中枢奢华群体和种子用户，约略建立较为结识的市集。

　　相对来说，汾阳王尚未建立起品牌见识。虽说大树下面好纳凉，但大树下面无大树。跟班汾酒多年，汾阳王亟待讲出我方的品牌故事。

　　程万松示意，汾阳王名字自己就有值得挖掘的故事。比如无人不晓的“汾阳王”郭子仪，包含洗肠涤胃背后的家文化、与李白互救的一又友之义等；从唐代看到明代，王府文化亦然汾阳特有的文化，这些皆会让奢华者感到震荡，同期亦然汾酒讲不了的故事。“当今汾阳王离奢华者还有距离，莫得充分提取品牌文化。”

　　找到处所，智力加快。2024年，汾阳王举办首届汾阳王府文化节暨封藏大典，王再武看成主祭，携带公司一众高管，步入郡王堂，传播白酒文化。

　　此外，左证2025汾阳王年度营销责任研讨，汾阳王将通过构建“CCTV-7+返厂游+军事内行讲座+卫星辐射不雅礼”品牌成就组合拳，夯实、唱响“大国幽香”，打造汾阳王高势能品牌矩阵。

　　当五粮液用“大国浓香”收割寰球市集时，汾阳王的“大国幽香”仍在杏花村打转。两者的差距不仅是界限，更是策略视线。要信得过成为“幽香第二极”，汾阳王需要一场透顶的自我改进，在学习汾酒除外，找到属于我方的“大国幽香”的独家界说。

连累裁剪：王翔